Participer à un salon professionnel : pourquoi ? comment ?

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Salon professionnel

Vous faîtes partie de ces professionnels qui envisagez participer à un salon professionnel mais vous hésitez encore… Quels sont réellement les bénéfices dont vous pourriez en tirer ? Comment choisir le salon professionnel le plus approprié à votre activité ? Comment aménager votre stand ? Autant de questions auxquelles nous allons tenter de vous répondre…

Pourquoi participer à un salon professionnel ?

Véritable lieu de rencontres et d’échanges, un salon professionnel est un évènement, de courtes durées, qui permet de rassembler sur un même site et autour d’un même thème divers protagonistes : des prestataires exposants (professionnels, entreprises, organismes, associations…) et des visiteurs (prospects, clients ou simples passants).

Les raisons pour lesquelles il est bénéfique de participer à un salon professionnel sont multiples :

  • Tenir un stand sur un salon est l’occasion de se faire connaître et de doper sa notoriété,
  • Etre présent sur un salon professionnel permet également d’élargir son réseau, d’alimenter son carnet d’adresses et de créer de nouveaux contacts (des contacts commerciaux mais aussi des contacts avec d’éventuels nouveaux partenaires),
  • Véritable outil de prospection, les foires, salons et expositions sont avant tout le moment d’attirer de nouveaux prospects et de fidéliser ses clients afin d’augmenter ses ventes et d’améliorer son chiffre d’affaires.
  • Enfin, les évènements comme les salons professionnels sont l’occasion d’observer la concurrence, de se tenir au fait des nouvelles tendances et, pourquoi pas, d’y puiser des idées et de s’y inspirer pour développer son activité.

Bien choisir son salon professionnel

Tenir un stand et participer à un salon professionnel a un coût et est souvent plutôt onéreux. Les futurs exposants ont donc intérêt à sélectionner et bien choisir leur salon s’ils veulent en tirer un minimum de bénéfices.

Différents critères sont à observer et à prendre en compte pour évaluer l’intérêt d’un salon :

  • La qualité du thème traité : privilégiez les salons dont le thème est clair et précis (et naturellement en cohérence avec votre activité), vous pourrez ainsi espérer plus de visites qualifiées que sur une « foire à tout »
  • La qualité et le type d’exposants des éditions précédentes : si vous ne connaissez pas le salon, il est toujours judicieux de se renseigner sur le type d’exposants y ayant déjà participé (vos principaux concurrents y figurent-ils par exemple ?) et observer s’ils y sont fidèles ou pas, cela vous donnera la tendance et une première appréciation sur la qualité du salon
  • Les conférences proposées : les salons professionnels proposent souvent des conférences, jetez un œil sur le programme et les différents intervenants et jugez du sérieux de ces présentations
  • Le prix d’entrée : s’il s’agit d’un salon où l’entrée est libre, il risque fort d’attirer beaucoup de « promeneurs » pas forcément intéressés, ni intéressant pour votre business. A contrario, une entrée payante est une sorte d’écrémage et il y a fort à parier que les visiteurs sont, du coup, plus qualitatifs pour les affaires
  • La qualité du site internet : faites un tour sur le site du salon et vous aurez déjà un aperçu du sérieux et de l’ambiance du salon.

Aménager son stand et le personnaliser grâce aux supports de communication de la PLV

Vous l’aurez compris, participer à un salon professionnel, c’est LE moment à ne pas rater pour faire du relationnel et accroître son image de marque. Il s’agit là de séduire et de susciter l’envie. Il est donc primordial de ne surtout pas lésiner sur les différents supports de communication de la PLV afin de créer et mettre en avant une véritable identité visuelle, d’attirer l’attention : kakémono suspendu, roll up publicitaire, oriflamme, stand modulaire… il existe pléthore de signalétiques évènementielles qui vous permettront de rendre votre stand le plus visible et le plus reconnaissable possible.
Prenez soin de l’aménagement et de l’habillage de votre stand, accordez de l’importance à la communication visuelle, présentez vos produits et services de manière la plus alléchante possible et optimisez au maximum l’espace d’exposition que vous avez pour y afficher de grands murs d’images qui appâteront à coup sûr le visiteur !
Pour en savoir plus sur les différents supports de communication : www.image-verte.fr

Crédit Photo : www.unmondeailleurs.net

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